TERCERA EDICIÓN | 9 al 15 de Junio | 2026
Análisis completo del desempeño, alcance e impacto del evento de turismo digital más importante del primer semestre en Colombia.
La relevancia comercial se construye estructurando propuestas de valor alineadas con las expectativas reales. Cuando un destino participa con estrategia, el interés se convierte en resultados reales.
Cuando la planificación estratégica, la gestión de datos, la optimización de plataformas y la comunicación efectiva operan de manera integrada, la conversión se consolida como una consecuencia del rigor técnico.
Agradecemos a las 52 marcas participantes, patrocinadores, aliados estratégicos y a los equipos de trabajo que hicieron posible el desarrollo de Travel Sale 2026. El crecimiento del sector continúa. La edición de Hot Sale en octubre 2026 llega con todo lo que aprendimos hoy. Nos encontramos ahí.”
María Fernanda Quiñones
Presidenta de la CCCE
Travel Sale 2026 reunió a 52 marcas afiliadas y alcanzó entre 6,5 y 7,2 millones de usuarios, con una conversión pagada más alta que en 2025. El evento confirmó que el público colombiano ya lo reconoce como una categoría de compra propia para sus vacaciones. A continuación, los datos ancla del evento y los resultados consolidados de los cinco frentes evaluados: PR y medios, influencers, medios pagados, programática y comportamiento de usuario.
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Marcas participantes | 52 |
| Usuarios alcanzados | 6,5 – 7,2 millones |
| Impresiones publicitarias | 24,2 millones |
| Búsquedas de "Travel Sale" | 60.500 |
| Sesiones generadas | 288.859 |
| Redirecciones a marcas | 53.208 |
| Valor en prensa (PR) | $579,5 millones COP |
| Alcance influencers | 67.220 personas |
| Impacto en ventas proyectado | $34.800M COP |
El evento fue 37,5% más corto que su edición anterior, pero convirtió mejor. La categoría Vuelos lideró el interés en todas las generaciones, y Panamá llegó como país invitado despertando una nueva dinámica de conectividad regional.
Patrocinadores Elite: Viajes Falabella · Despegar · Iberia · Panamá
Panamá participó como país invitado con paquete de destino propio. Uno de cada cinco visitantes del evento buscó sus destinos, y quienes llegaron de forma orgánica permanecieron el doble del tiempo que el promedio.
Travel Sale 2026 superó sus metas en los frentes de mayor visibilidad. Estos son los titulares de cada uno.
+31,7% vs. meta · 95 impactos en medios nacionales y regionales · $579,5M COP de ad value 100% orgánico.
Casi el triple del benchmark de mercado. 35 piezas entregadas y 67.220 personas alcanzadas.
Con una inversión 37% menor. Instagram y TikTok fueron los canales ganadores.
15.508 sesiones cualificadas apuntando a intención de compra verificada, no declarada.
Casi el doble de lo reportado antes. El precio ancla específico generó 6,4× más clics que el descuento porcentual abstracto.
El mercado ya reconoce a Travel Sale como una categoría de compra. La edición de Hot Sale octubre 2026 llega con todos los aprendizajes de junio.
Panamá llegó como invitado y uno de cada cinco colombianos que visitaron el evento buscó sus destinos. San Blas, Emberá, Pedasí: el viajero colombiano quiere lo que nadie más tiene.
Lo más revelador es el comportamiento de quienes buscaron a Panamá de forma orgánica: permanecieron el doble del tiempo que el promedio general del evento. Lo que nos dice que el consumidor colombiano de hoy no quiere el destino más conocido. Quiere el destino mejor contado.
Usuarios en ciudades como Barranquilla, Cartagena y Valledupar lideraron la intención de viaje hacia Panamá, superando plazas tradicionalmente mayoritarias. Una nueva dinámica de conectividad regional que redefine el mapa del turismo digital.
El segmento 25–34 femenino fue el de mayor actividad, pero el grupo de 65+ de ambos géneros mostró la mayor calidad de interacción con el destino. Una nueva dinámica de conectividad regional que el sector debe capitalizar.
El evento alcanzó los 32 departamentos del país y tuvo presencia en sus principales ciudades: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Cartagena, Bucaramanga y Cúcuta.
| Generación | Sesiones | CTR | Perfil |
|---|---|---|---|
| Gen Z (18–24) | 5.832 | 37,5% | Menor volumen, máximo engagement: se quedan más y convierten mejor proporcionalmente. |
| Millennials (25–34) | 19.474 | 27,3% | Grupo dominante; exploran ofertas, cupones y favoritos antes de decidir. |
| 35–44 | 15.765 | — | Llegan con decisión tomada: buscan vuelo/alojamiento y salen rápido. |
| 45–54 | — | — | Mujeres exploran más; hombres van directo a la compra. |
| 55+ (Boomers) | 5.847 | 34,9% | Grupo más pequeño con el CTR más alto: intención de compra máxima, incluye seguro. |
Vuelos es la categoría #1 en todas las generaciones y en ambos géneros. La diferencia está en el orden de decisión: las mujeres anteponen destino y ofertas; los hombres, alojamiento. A partir de los 55 años el patrón se invierte y es el hombre quien explora más.
Su apuesta en alcance fue exacta: Travel Sale 2026 superó todos los KPIs de cobertura mediática. El evento fue noticia en 158 ocasiones separadas en medios y redes, cada una de ellas, una exposición orgánica para las marcas afiliadas.
| Indicador | Meta | Resultado | Variación |
|---|---|---|---|
| Menciones totales | 120 | 158 | +31,7% |
| Impactos en medios de comunicación | — | 95 | 77 digital · 15 radio · 1 TV |
| Entrevistas realizadas | 15 | 23 | +53,3% |
| Invitados / voceros | 25 | 32 | +28% |
El 60% de la cobertura en medios Tier 2 confirma que el evento fue profundamente relevante en territorios regionales, y no solo en la capital.
La amplificación de $163,3M en redes no respondió a pauta: fue compartida voluntariamente por las audiencias.
$579,5M COP en ad value, con cobertura de El Tiempo, Caracol y Semana. Ese tipo de credibilidad no se compra fácilmente.
60% de la cobertura estuvo en medios Tier 2 (regionales): el evento tuvo presencia en todo el país, no solo en Bogotá.
Los $163,3M generados en redes no respondieron a pauta: fueron compartidos voluntariamente por las audiencias.
Hubo entrevistas durante el evento y análisis posteriores: la conversación se mantuvo viva, no fue un pico aislado.
Los creadores de contenido entregaron 29% más material del contratado y alcanzaron el 96,7% del KPI de visualizaciones. La estrategia fue dual: TikTok aportó volumen viral; Instagram, profundidad de comunidad.
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Personas alcanzadas | 67.220 |
| Visualizaciones totales | 65.376 (96,7% del KPI) |
| Interacciones (likes, comentarios, shares) | 3.578 |
| Promedio de compromiso | 5,32% (índice mercado: 1–3%) |
Eso es alto: el contenido fue relevante, no solo visible.
Los influencers alcanzaron a la audiencia correcta, con conexión real y no solo exposición pasiva.
Alcance combinado: 75,9K personas. Historias generan urgencia ("antes de que desaparezca"); el video de 45 s es el formato de mayor resonancia.
Travel Sale 2026 fue 37,5% más corto que su edición anterior, pero convirtió mejor. Meta y TikTok ganaron protagonismo; Google y el tráfico orgánico se mantuvieron. Esto tiene implicaciones directas para la estrategia de cada marca.
| Indicador | 2025 | 2026 | Variación |
|---|---|---|---|
| Tasa de conversión | 6,72% | 9,30% | +2,58 pp |
| Sesiones pagadas | 703K | 220K | -69% (evento más corto) |
| Sesiones por día activo | 30.572 | 14.679 | -52% |
* "Sesiones pagadas" corresponde solo al tráfico proveniente de pauta digital (Meta, TikTok, Google). El total de sesiones generadas por el evento, incluyendo tráfico orgánico, PR y redes, fue de 288.859.
Meta y TikTok dieron el mejor retorno marginal: Instagram pago +635%/día en redirecciones; TikTok bajó su CPS -77% ($805 → $187) con +491% más sesiones/día.
| Membresía | Conversión | Lectura |
|---|---|---|
| Elite | 16% | Ganador absoluto: la inversión premium se tradujo en el resultado más alto del evento. |
| Gold | 6,21% | 94,7% de sesiones engaged, con una duración promedio de 27 s por sesión. |
| Silver | 7,30% | 96,4% de sesiones engaged: la tasa de interacción más alta entre los tiers intermedios. |
| Bronce | 5% | Conversión moderada: cumple, pero con margen claro de activación frente a los tiers superiores. |
| Estándar | 3,23% | Problema de activación, no de alcance (90,4% cumple meta de impresiones). |
Fueron los canales ganadores del evento. En octubre conviene concentrar presupuesto aquí.
El problema no fue de alcance (se superaron las 310K impresiones), sino de activación: oferta poco clara o landing genérica.
9,8% de las redirecciones quedaron como 'not set': el evento no puede identificar de dónde llegó ese tráfico. Implementar UTM tracking / pixel de medición desde el día uno es la prioridad para Hot Sale octubre 2026.
Epsilon Digital ejecutó Travel Sale 2026 con precisión quirúrgica. El canal programático apuntó a intención de compra verificada, no declarada, y los números confirman que esa estrategia funcionó. Recordemos que este segmento solo aplicó para los patrocinios Elite y, en ciertas acciones, a Gold.
A diferencia de la pauta masiva, la programática de Epsilon construyó clusters de audiencia diseñados especialmente para público muy calificado y listo para comprar: perfiles con señales de intención reciente de viaje (búsquedas, navegación y comportamiento de compra), no audiencias declaradas. Por eso cada impresión se sirvió a quien ya estaba en el momento de decisión, y no a un público amplio y frío. Esa es la razón detrás del CTR y de las sesiones cualificadas que se ven a continuación.
| Audiencia | % Inv. | Imps. | Sesiones | Reach único | CTR est. | Arquetipo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Cazadores de Tarifa | 27% | 145.403 | 4.187 | 45.967 | 2,88% | Impulsivo |
| Viajes y Hospedaje | 23% | 123.861 | 3.567 | 39.157 | 2,88% | Equilibrado |
| Viajeros Frecuentes y Europa | 20% | 107.706 | 3.102 | 34.050 | 2,88% | Deliberado |
| Viajeros Hoteles y Paquetes | 20% | 107.706 | 3.102 | 34.050 | 2,88% | Equilibrado |
| Turistas Centroamérica | 10% | 53.853 | 1.551 | 17.025 | 2,88% | Deliberado |
| TOTAL | 100% | 538.528 | 15.508 | ~170.000 | 2,88% |
Todos los CTR superan el benchmark máximo del mercado (0,50%) entre 5,0× y 6,4×. Progresión diaria del CTR: 10 jun 2,45% · 11 jun 2,61% · 12 jun 2,65% · 14 jun 3,14% · 15 jun 3,05%.
Las 5 audiencias mantuvieron un CTR de entre 2,5% y 3,2% todos los días, sin excepciones. Eso es reproducible en futuras ediciones.
Aprender con riesgo bajo (Launch) y escalar después (Peak) redujo el desperdicio de presupuesto.
Con 3 optimizaciones ya identificadas por Epsilon, el mismo presupuesto podría producir 43% más sesiones en la edición de octubre.
Se analizaron 314 piezas creativas, con 5 tipos de promoción y 53.208 redirecciones. Un dato domina todos los demás: el precio ancla específico.
| Hallazgo | Resultado |
|---|---|
| Precio ancla específico vs. descuento porcentual | 360 clics promedio vs. 56 ('50% off' o '2x1'): 6,4× más clics. |
| Descuentos inusuales (ej. 72%) vs. redondos | 432 clics (72% específico) vs. 56 clics (50% redondo). |
| Cupones | CTR de apenas 1%: alta exploración, mínima conversión. |
| InstaStories | Las historias de Instagram generaron 5.191 redirecciones, pero llegaron sin etiqueta de marca: el sistema registra el clic, no a qué patrocinador atribuirlo. Es tráfico real que hoy queda sin dueño y no se refleja en el reporte de ningún sponsor. |
Los descuentos redondos (50%, 40%, 30%) están saturados y generan menos clics. Un precio concreto y un porcentaje inusual (como 72%) transmiten mayor credibilidad y generan más acción. Es demostrable con los datos de junio y debería adoptarse como estándar creativo.
Los 5 tipos de redirección generan clics. En octubre, replique la misma estrategia con más presupuesto.
Su CTR ya es superior al promedio: puede aumentar inversión en octubre con confianza; estos mercados responden mejor que las ciudades grandes.
Tiene volumen, pero no medición completa. Para octubre, implemente tagging de todos los tipos de redirección desde el inicio.
Necesita contenido que permita explorar: ofertas, favoritos, comparadores. Esta audiencia no decide de inmediato.
Priorice velocidad: landing directo a la oferta de alojamiento, sin pasos intermedios.
Tiene poder de compra y destino definido. Incluya seguro en la propuesta y aproveche que este grupo dedica más tiempo a evaluar antes de decidir.
El turismo se consolida como el segundo generador de divisas del país. Travel Sale se posiciona justo antes del receso escolar de mitad de año y del pico de temporada alta aérea.
Fuente: ANATO con base en Banco de la República y DANE (2025); Cuenta Satélite de Turismo, DANE.
Receso escolar calendario A (22 jun – 6 jul en Bogotá): el evento se ubica una semana antes, cuando el consumidor planifica y reserva.
+7,4% de pasajeros aéreos (5 jun – 6 jul vs. 2025). Aerocivil proyectó 6.005.445 pasajeros en vuelos regulares.
$3.500 COP promedio en junio 2026 (−15% vs. 2025). TRM entre 3.406 y 3.678, lo que abarató los viajes al exterior.
Fuentes: Balance Travel Sale 2026 (declaraciones de las marcas); CCCE; ArTrip Journal (jun 2026). Algunas marcas reportaron resultados; no representan el total del evento, pero sí referentes de lo que logró quien midió y activó su presencia.
Fuente: Despegar. El crecimiento se concentró en destinos internacionales y de sol y playa, apalancados por un peso fuerte que abarató los viajes al exterior.
A partir de lo aprendido en junio, estas son las 11 acciones recomendadas para la próxima edición de Hot Sale en octubre 2026, organizadas por prioridad.
| # | Acción | Por qué |
|---|---|---|
| 1 | Tagging de marca en InstaStories | 5.191 redirecciones hoy sin atribución; sin esto, el tráfico es invisible para los sponsors. |
| 2 | Píxel de conversión obligatorio para todas las marcas | Sin medición de ventas no se puede reportar ROAS. La medición con píxel es la base para atribuir el impacto real. |
| 3 | Medir todos los tipos de redirección en todas las ciudades | Solo 7 ciudades tienen el ecosistema completo; 23 con tráfico significativo solo registran Ofertas. |
| # | Acción | Por qué |
|---|---|---|
| 4 | Sección dedicada a Punta Cana y Caribe internacional | Si su marca opera esos destinos, captura las 196 búsquedas que hoy no tienen sección propia: demanda real que puede quedar para usted. |
| 5 | Precio ancla + descuento inusual como lineamiento obligatorio | Su banner rinde más: el precio ancla generó 360 clics frente a 56 del descuento redondo. Adoptarlo sube su CTR con la misma inversión. |
| 6 | Destacar Paquetes y Hospedaje en el home | Si su marca vende paquetes u hospedaje, gana un lugar destacado en el home: categorías con demanda comprobada y hoy sub-expuestas. |
| 7 | Reformular el flujo de Cupones | Si usa cupones, replantear el flujo recupera conversión: hoy atraen tráfico pero convierten al 1%; el clic está, falta cerrarlo. |
| 8 | Segmentar creatividades de banners por generación | Segmentar su creatividad puede subir su CTR entre 30% y 40%: mujer 25–34, precio y destino; hombre 35–44, hospedaje primero; 65+, seguro. |
Si la oferta se agota el inventario, debe sustituirse la publicación o apagarse para evitar desperdicio en la redirección del tráfico.
Si comunica un precio en su publicación dentro del evento, lo mínimo es que en su página el usuario lo encuentre exactamente igual al ser redirigido.